1. маркетинг и его роль в обществе и в деятельности организаций

Скачать 1.51 Mb.

Название	1. маркетинг и его роль в обществе и в деятельности организаций
Количество страниц	9
Дата конвертации	30.01.2013
Размер	1.51 Mb.
Тип	Документы

Содержание

Суть современного маркетинга
Желание – это потребность, принявшая конкретную форму в соответствии с культурным уровнем и личностью индивида. Спрос
Отрицательный спрос
Скрытый спрос
Нерегулярный спрос
Поддерживающий маркетинг –
Обмен – акт получения от кого-то желаемого продукта путем предложения ему чего-то взамен. Сделка
Емкость рынка
Доля рынка
Ниша рынка или рыночное окно
1.2. Цели, принципы и функции маркетинга.
1.3. Классификация маркетинга
Глобальный маркетинг
Социальный маркетинг
Функциональный маркетинг
Маркетинг потребительских товаров
Стратегический маркетинг
Институциональный маркетинг
Товарный маркетинг
1.4. Концепции маркетинга
Концепция совершенствования производства
Концепция совершенствования товара
Концепция интенсификации коммерческих усилий
Концепция маркетинга.
Концепция социально-этичного маркетинга
1.5. Система маркетинга «5Р»
2.1. Концепция и состав системы маркетинговой информации
Система внутренней отчетности.
Система сбора текущей маркетинговой информации.
Система маркетинговых исследований.
Статистический банк –
2.2. Тип маркетинговой информации и источники ее получения
Внутренними источниками
Внешними источниками
2.3. Организация проведения маркетинговых исследований
2.4. Процесс маркетинговых исследований
1. Определение потребности в проведении маркетинговых исследований
2. Определение проблемы и формулирование целей маркетинговых исследований
3. Выбор методов проведения маркетинговых исследований
Методы сбора количественных данных
Прямое наблюдение
Открытое наблюдение
Казуальное исследование
5. Выбор методов сбора данных
6. Вопросник и порядок его разработки
Закрытый вопрос
10. Подготовка заключительного отчета
Вводная часть
В заключительной части
Тема 3. ПОВЕДЕНИЕ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ ПРИ СОВЕРШЕНИИ ПОКУПКИ
Процесс принятия решения о покупке
Особенности принятия решения о покупке товара-новинки.
Индивидуальные различия людей в готовности восприятия новшеств.
Роль личного влияния.
Влияние характеристик товара.
Модель поведения институциональных потребителей
Тема 4. СЕГМЕНТАЦИЯ И ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ.
Сегмент рынка
Задачей сегментации
4.2. Выбор целевых рынков
Анализ конкурентной структуры сегмента
Установка соответствия сегмента цели и ресурсам фирмы
Недифференцированный маркетинг.
Дифференцированный маркетинг.
Концентрированный маркетинг.
Стратегия односегментной концентрации
Стратегия товарной специализации
Стратегия сегментной специализации
Стратегия селективной (выборочной) специализации
Стратегия полного охватывания рынка
4.3. Выбор позиции на рынке
Стратегия позиционирования по одному признаку
Стратегия позиционирования по двум признакам
Стратегия позиционирования по трем признакам
Избыточное позиционирование
Недостаточное позиционирование
Смешанное позиционирование
Сомнительное позиционирование возникает в случае неумелого сочетания элементов маркетингового комплекса во время позиционировани
Продуктовая дифференциация
Сервисная дифференциация
Дифференциация персонала
Дифференциация имиджа
Тема 5. МАРКЕТИНГОВАЯ ТОВАРНАЯ ПОЛИТИКА ПРЕДПРИЯТИЯ.
Изменчивость качества.
Товар = Продукт + Поддержка + Инструменты маркетинга.
Потребительские товары
5.2. Содержание маркетинговой товарной политики.
Товарный ассортимент
5.3. Виды нового товара. Процесс создания нового товара.
1. Для генерации (поиска) идей новых товаров
2. Отбор идей
3. Разработка и проверка концепции товара
4. Проведение экономического анализа
5. Разработка прототипа товара
6. Испытание товара в рыночных условиях
7.Производство и реализация продукции
Технологический риск
Стратегический риск
5.4. Концепция жизненного цикла товара (ЖЦТ). Характеристика маркетинговых стратегий на отдельных этапах ЖЦТ
Этап внедрения
Этап зрелости.
Этап спада.
Решительный выход с рынка.
Постепенный выход с рынка.
Коммерческий выход с рынка.
5.5. Марочная политика предприятия
Товарная марка
Фирменное имя (марочное название)
Фирменный знак
Товарный знак
Авторское право
Бухгалтерская отчетность
Правовые аргументы
Планирование налогообложения
Тема 6. ПОЛИТИКА И МЕТОДЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ
Тип конкуренции.
Монополистическая конкуренция
Олигополистинеская конкуренция
6.2. Цели политики ценообразования.
Максимизация текущей прибыли.
Завоевание лидерства по доле рынка.
Завоевание лидерства по качеству товара.
Первый этап
Определение показателей эластичности спроса относительно цены по каждой группе товаров на конкретных рынках сбыта.
Определение возможностей покупателя приобрести данный товар по предложенной цене
Второй этап
Постоянные издержки
Третий этап
Приведение цены к единым условиям
Четвертый этап
Пятый этап
Определение ценовых линий
Установка ограниченного числа конкретных цен
Определения цены на дополнительные и вспомогательные товары
Установка цены на обязательные предметы - аксессуары
Формирование структуры цены
Шестой этап
Седьмой этап
6.4. Методы ценообразования.
2. Анализ безубыточности и получение целевой прибыли.
6.5. Стратегия и тактика ценообразования
Установление цен на новый товар.
Стратегия «снятия сливок»
Стратегия прочного внедрения на рынок
Установление цены на новый товар-имитатор.
Ценообразование в рамках товарной номенклатуры.
Установление цен в рамках товарного ассортимента.
Установление цен на дополняющие товары.
Установление цен на обязательные принадлежности.
Установление цен на побочные продукты производства.
Установление цен по географическому принципу.
Установление цены ФОБ в месте происхождения товара.
Установление единой цены с включенными в нее расходами по доставке.
Установление региональных цен.
Установление цен применительно к базисному пункту.
Установление цен с принятием на себя расходов по доставке
Установление цен со скидками и зачетами.
Скидки за платеж наличными.
Скидка за количество закупаемого товара.
Функциональные скидки.
Сезонные скидки.
Установление цен для стимулирования сбыта.
Установление дискриминационных цен.
1) с учетом разновидностей покупателей.
3) с учетом места.
4) с учетом времени.
7.1. Сущность маркетинговой политики распределения. Функции и типы каналов распределения товаров
Политика распределения
Каналы распределения
Уровень канала распределения
Одноуровневый канал
7. 2. Планирование системы распределения товаров
Вертикальные маркетинговые системы
Административные (контролируемы) вертикальные маркетинговые системы
Договорные (контрактные) вертикальные маркетинговые системы
Горизонтальные маркетинговые системы
Комбинируемая (многоканальная) маркетинговая система
Определения целей и заданий распределения
Выбор структуры канала
Селективное распределение
Эксклюзивное распределение
Разработка стратеги коммуникаций в канале распределения
7.3. Управление движением товаров
1. Определение целей товародвижения
2. Разработка системы обработки заказов
3. Складирование и обработка грузов
4. Управление запасами
5. Выбор метода транспортировки
Железнодорожный транспорт.
Водный транспорт.
Автомобильный транспорт.
Трубопроводный транспорт.
Воздушный транспорт
6. Оценивание и контроль товародвижения
8.1. Цели маркетинговых коммуникаций
Маркетинг коммуникаций
Целевая аудитория
Комплекс маркетинговых коммуникаций
8.2. Реклама, как форма коммуникаций.
Характеристики средств распространения рекламы
Рекламная кампания
4. Выбор рекламных средств
Принятие решений о широте охвата, частоте появления и силе воздействия рекламы.
2. Частота появления рекламы.
3. Сила воздействия.
Отбор видов средств распространения информации.
Выбор конкретных носителей рекламы.
Принятие решения о графике использования средств рекламы.
Пульсирующий график –
5. Определение той суммы средств, что фирма может выделить на проведение рекламной кампании
Метод исчисления «в процентах к сумме продаж».
Метод конкурентного паритета.
Метод исчисления «исходя из целей и задач».
6. Согласование потребности в рекламе с реальными возможностями фирмы, коррекция первоначального плана рекламной кампании.
Формирований идей обращения.
Оценка и выбор вариантов обращения.
Исполнение обращения.
Выборочность внимания.
Выборочное искажение.
Выборочность памяти.
8. Определение возможной эффективности
11. Подведение итогов рекламной кампании.
Паблик рилейшнз
8.4. Содержание и мероприятия стимулирования сбыта
Основных средства стимулирования сбыта
8.5. Формы личной продажи товара
Квалификацию продавца определяют
Этапа процесса эффективной продажи
8.6. Понятия и методы оценки эффективности рекламы.
9.1. Сущность и последовательность осуществления стратегического маркетингового планирования
Цель стратегического планирования
9.2. Последовательность осуществления СМП
Маркетинговый аудит
Маркетинговые цели
9.3. Виды маркетинговых стратегий, их классификация
1. Стратеги интенсивного роста.
2. Стратегии интегративного роста
3. Стратегии диверсификации
Вертикальная диверсификация
Горизонтальная диверсификация
Конгломеративная диверсификация
9.4. Стратегические матрицы
Модель «Продукт – рынок» (матрица Ансоффа).
Модель «Доля рынка – рост рынка»
Модель «Привлекательность рынка – преимущества в конкуренции»
9.6. Маркетинговый контроль.
1) анализ возможностей сбыта.
2) анализ доли рынка.
4) наблюдение за отношением клиентов.
Контроль прибыльности.
Тема 10. ОРГАНИЗАЦИЯ МАРКЕТИНГА НА ПРЕДПРИЯТИИ.
Функциональная организация.
Географическая организация
Продуктовая (товарная) организация
Рыночная организация
Функционально-продуктовая организация
Функционально-рыночная организация
Функционально-продуктово-рыночная организация

Разместите кнопку на своём сайте:
Медицина

База данных защищена авторским правом ©MedZnate 2000-2016
allo, dekanat, ansya, kenam
обратиться к администрации | правообладателям | пользователям

Медицина